还有白母的头发，也染了个时下最流行的黄色，还烫了个大波浪卷。
这会儿随意绑在脑后，额前还很自然的留了几缕头发，看着慵懒有自然，还透着一股时尚。
“妈，你真是我妈？”白菀瞪大眼睛怕认错人了。
白母噗嗤一声笑出来，走过来伸手在白菀脸上捏了两下说，“小没良心的，妈就出去几天回来就不认识了？”
“不是，妈你变化好大好哒，我都没认出来你。”白母一说话，白菀就确定这是自家亲妈了，一把抱住她的胳臂开始撒娇。
“有那么大的变化吗？我就是换了身衣服，你们就都不认得我了？”白母还佯装伤心的说。
白娓纠正她，“妈你可不光是换了衣服，你还染了头发烫了头发，还画了口红。”
“就你眼尖。”白母娇瞪白娓一眼，然后才把视线落到老公和儿子身上。
白父这会儿还有点懵，眼前这个时髦的女人真的是他老婆？
这就出去了十天，咋变化这么大呢？
“看什么，不认识了？”白母走到白父跟前，看着他笑眯眯的问。
“认，认得。”白父被她这么盯着看，老脸一红，说话都结巴。
白母见状笑得更欢，然后伸手从他怀里把睡着的弟弟接过来说，“我抱弟弟，你帮我拿箱子。”
白父这才注意到那口新箱子。
白娓拉着箱子对他们说，“箱子我来拿，咱赶紧回家吧，爷奶和太婆还在家里等我们回家吃饭呢！”
白母跟白父并排走在前面，白娓两姐妹在后面跟着。
“姐，你刚看到没，咱爸脸红了。”白菀捂着嘴偷笑。
“嘘，小心爸听到不给你零花钱。”白娓也看见了，这会儿也抿着嘴偷笑。
自家爸妈感情好她当然也高兴。
从这次她妈的变化能看出来，她这次的省城之行收获颇大。
回到家，白爷爷和白奶奶还有太婆都被白母的变化吓一跳。
白母自己倒是挺乐呵，回屋把外套一换，跟以前一样该干啥干啥。
家里几个老人好半天才缓过来。
最先缓过来的是白奶奶，她盯着白母上下打量一番说，“别说，这样还挺好看，省城那边的女人都这样吗？”
“多数都这样，省城的女人都舍得给自己花钱，一个个都时髦得很，我这样都是最保守低调的了。”白母这次去省城真是长见识了。
不愧是省城，大城市跟他们申城就是不一样。
那些高楼大厦看得她脖子都疼了，马路上到处都是小汽车，那些女人一个个都穿金戴银的一看就是有钱人。
以前白母还没觉得自己怎么不好，到省城看到人家那的女人怎么活的后，就觉得自己以前活得太糙了。
加上一块培训的一姐们儿的怂恿，她两就跑去染头烫头了。
至于衣服，是在培训班参加工厂的时候便宜买的，没花几个钱。
“我看就挺好的，回头你跟我好好说说省城啥样儿。”白奶奶对省城倒是挺有兴趣，让白母一会儿得空了跟她好好说说。
白母当然是满口应下来。
吃饭的时候，白母又说了一个事儿。
“我在省城那边进了一批货，等店装修好就能直接开张了。”白母说起这事儿的时候，眼睛都在放光。
“这么快？”白父瞪大眼睛问。
白母把嘴里的菜咽下去说，“我还嫌慢呢，这会儿装修也找不到人，得等到年后装修才能开张。这一耽搁就把春节前这一波高峰期给错过了，我想想都肉疼。”
“欲速则不达，这种事急也没用，有那心思妈你不如想想今年咱家要办什么年货？刚好我爸车队也放假了，咱们可以全家一起出去买年货了。”白娓劝白母两句让她不要太着急，就把话题岔开。
白娓说的道理白母也知道，就是心里觉得有点可惜。
她不死心的说，“要不我学人家出去摆摊卖几天？年前大家都出来买新衣服，也能卖不少。”
“我觉得最好不要这样做。”白娓放下筷子，认真的跟白母分析起来，“妈你首先要搞清楚你想走的是什么路线？别回头你店还没开张，就被人把你卖的衣服定位成地摊货。这地摊货和专门从省城进回来的货，差别可不是一两点。”
“这有什么区别吗？”听不懂的太婆问了句。
“差别大了去了，定位不同销售群体也不同，也决定了以后妈你的生意要走什么路线。”
白娓见家里人都不太明白这其中的关系，就用他们能理解的方式解释说，“我打个比方，就像奶你去买菜，人家菜市场卖的就比超市的便宜，可那些挑着卖的又比菜市场便宜。为什么一样的东西，就有那么多人愿意去超市买贵的呢？因为东西的定位不一样。”
“一样的道理，我妈从省城进的货，要是放在地摊上去卖，一件卖二十，但要是在装修好的店面里卖，就能卖五十甚至更高的价钱。这就是定位的不同，同样的东西，在不同的地方，卖出的价钱就不一样。”
“就像我们买颗大白菜在家吃，便宜。可在小饭店里，一盘大白菜就不少钱。要是去大饭店，一盘大白菜的钱都够咱家们买一筐大白菜吃一个月。不同消费档次的人，进出的地方和消费方式也不一样，不能用穷人的眼光来衡量有钱人的钱包。”
白娓这么一番解释加打比方，家里其他人就听懂了。
白母一拍脑门，对白娓说，“是我糊涂了，多亏娓娓你提醒我。之前我们培训的时候也说过这个问题，我脑子犯浑竟然给忘了。”
“妈我觉得你的店可以走高定路线，就是那种专门卖给有钱人的那种店。”白娓给她妈提议。
“你说那种店我知道，我听说在省城那样的店不少，在咱们这行得通吗？”白母有点没底气的说。
白娓笑着说，“有什么行不通的？妈你订的货质量好款式好，差的就是宣传，回头我帮你想想法子做点宣传，我觉得问题不大。”
“行，那就听你的试试，要不行再想别的法子。”白母都没多想，就答应了。
白父白母现在家里很多事都会跟白娓商量，都不把她当小孩子看，她聪明主意正，很多时候还能给他们出出主意。
饭桌上白娓就不停的在跟白母说关于服装啊，店面装修之类的问题。
白娓还把画店面装修设计图的活给讨过来了。
白母也信她，直接就把活丢给她了。
白家轻松愉悦的氛围没持续太长时间。
晚饭后，白父把白母叫去房间，说了好一会儿话，出来的时候白母眼睛都是红的，跟哭过一样。
白娓他们一看就猜到白父应该是跟她说了白娓外公外婆来过的事。
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“妈，你真是我妈？”白菀瞪大眼睛怕认错人了。
白母噗嗤一声笑出来，走过来伸手在白菀脸上捏了两下说，“小没良心的，妈就出去几天回来就不认识了？”
“不是，妈你变化好大好哒，我都没认出来你。”白母一说话，白菀就确定这是自家亲妈了，一把抱住她的胳臂开始撒娇。
“有那么大的变化吗？我就是换了身衣服，你们就都不认得我了？”白母还佯装伤心的说。
白娓纠正她，“妈你可不光是换了衣服，你还染了头发烫了头发，还画了口红。”
“就你眼尖。”白母娇瞪白娓一眼，然后才把视线落到老公和儿子身上。
白父这会儿还有点懵，眼前这个时髦的女人真的是他老婆？
这就出去了十天，咋变化这么大呢？
“看什么，不认识了？”白母走到白父跟前，看着他笑眯眯的问。
“认，认得。”白父被她这么盯着看，老脸一红，说话都结巴。
白母见状笑得更欢，然后伸手从他怀里把睡着的弟弟接过来说，“我抱弟弟，你帮我拿箱子。”
白父这才注意到那口新箱子。
白娓拉着箱子对他们说，“箱子我来拿，咱赶紧回家吧，爷奶和太婆还在家里等我们回家吃饭呢！”
白母跟白父并排走在前面，白娓两姐妹在后面跟着。
“姐，你刚看到没，咱爸脸红了。”白菀捂着嘴偷笑。
“嘘，小心爸听到不给你零花钱。”白娓也看见了，这会儿也抿着嘴偷笑。
自家爸妈感情好她当然也高兴。
从这次她妈的变化能看出来，她这次的省城之行收获颇大。
回到家，白爷爷和白奶奶还有太婆都被白母的变化吓一跳。
白母自己倒是挺乐呵，回屋把外套一换，跟以前一样该干啥干啥。
家里几个老人好半天才缓过来。
最先缓过来的是白奶奶，她盯着白母上下打量一番说，“别说，这样还挺好看，省城那边的女人都这样吗？”
“多数都这样，省城的女人都舍得给自己花钱，一个个都时髦得很，我这样都是最保守低调的了。”白母这次去省城真是长见识了。
不愧是省城，大城市跟他们申城就是不一样。
那些高楼大厦看得她脖子都疼了，马路上到处都是小汽车，那些女人一个个都穿金戴银的一看就是有钱人。
以前白母还没觉得自己怎么不好，到省城看到人家那的女人怎么活的后，就觉得自己以前活得太糙了。
加上一块培训的一姐们儿的怂恿，她两就跑去染头烫头了。
至于衣服，是在培训班参加工厂的时候便宜买的，没花几个钱。
“我看就挺好的，回头你跟我好好说说省城啥样儿。”白奶奶对省城倒是挺有兴趣，让白母一会儿得空了跟她好好说说。
白母当然是满口应下来。
吃饭的时候，白母又说了一个事儿。
“我在省城那边进了一批货，等店装修好就能直接开张了。”白母说起这事儿的时候，眼睛都在放光。
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白母把嘴里的菜咽下去说，“我还嫌慢呢，这会儿装修也找不到人，得等到年后装修才能开张。这一耽搁就把春节前这一波高峰期给错过了，我想想都肉疼。”
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白娓说的道理白母也知道，就是心里觉得有点可惜。
她不死心的说，“要不我学人家出去摆摊卖几天？年前大家都出来买新衣服，也能卖不少。”
“我觉得最好不要这样做。”白娓放下筷子，认真的跟白母分析起来，“妈你首先要搞清楚你想走的是什么路线？别回头你店还没开张，就被人把你卖的衣服定位成地摊货。这地摊货和专门从省城进回来的货，差别可不是一两点。”
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白娓见家里人都不太明白这其中的关系，就用他们能理解的方式解释说，“我打个比方，就像奶你去买菜，人家菜市场卖的就比超市的便宜，可那些挑着卖的又比菜市场便宜。为什么一样的东西，就有那么多人愿意去超市买贵的呢？因为东西的定位不一样。”
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白母一拍脑门，对白娓说，“是我糊涂了，多亏娓娓你提醒我。之前我们培训的时候也说过这个问题，我脑子犯浑竟然给忘了。”
“妈我觉得你的店可以走高定路线，就是那种专门卖给有钱人的那种店。”白娓给她妈提议。
“你说那种店我知道，我听说在省城那样的店不少，在咱们这行得通吗？”白母有点没底气的说。
白娓笑着说，“有什么行不通的？妈你订的货质量好款式好，差的就是宣传，回头我帮你想想法子做点宣传，我觉得问题不大。”
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白母也信她，直接就把活丢给她了。
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